Como a Homa aumentou o ARPU D28 em 14% e impulsionou a retenção D28 em 63% com o Unity Vector

A Homa é uma editora líder de jogos para dispositivos móveis sediada na França, conhecida por títulos de sucesso como All in Hole, Sky Roller e Aquarium Land. Entre os primeiros a lançar campanhas UA no Unity Ads com tecnologia Vector, a plataforma de aquisição de usuários com IA da Unity, a Homa obteve um forte desempenho com suas campanhas D7 ROAS para All in Hole. Esse sucesso posicionou a Unity Ads como uma rede de alto desempenho para o jogo.

Quando a Homa quis continuar expandindo o All in Hole, alcançando usuários com alto LTV e retenção, a equipe da Unity integrou a Homa como um dos primeiros testadores a executar campanhas D28 IAP ROAS com o Unity Vector. Adrien Caiazzo, gerente líder de aquisição de usuários da Homa, em colaboração com Valerie Pacheco, gerente sênior de UA, compartilha como a Vector ajudou a impulsionar uma escala três vezes maior no nível do jogo, aumentou o ARPU D28 em 14% e impulsionou a retenção D28 em 63%.

O desafio:

Homa procurou expandir o All in Hole alcançando mais usuários com maior retenção e forte valor a longo prazo.

A solução: Ao executar campanhas D28 IAP ROAS com a Vector AI juntamente com campanhas D7 IAP ROAS, a Homa desbloqueou novos segmentos de público para um crescimento incremental, capturou valor a curto e longo prazo e maximizou os retornos gerais.

*Fonte: Dados de Unity Interna, com base nas campanhas Homa. Crescimento do ARPU D28 e da retenção D28 medido com base na comparação de dados com campanhas IAP ROAS D7 de junho de 2025 a dezembro de 2025; escala determinada pelo gasto.

Alcançando 3 vezes mais escala com o Vector

Em junho de 2025, a Homa lançou sua primeira campanha D28 IAP ROAS com o Unity Vector e rapidamente alcançou uma escala três vezes maior no nível do jogo.

Caiazzo explica: “O crescimento a longo prazo da All in Hole depende de encontrar e envolver os jogadores de maior valor para os nossos jogos, e a Vector AI tem sido fundamental para que isso aconteça. Como resultado, aumentamos a escala incrementalmente em relação ao que nossa campanha D7 ROAS já estava proporcionando e conquistamos um novo segmento de público de usuários de longo prazo e altamente engajados”, acrescenta Caiazzo.

A ampliação do All in Hole no nível do jogo confirmou que as campanhas D28 IAP ROAS da Homa e as campanhas D7 IAP ROAS simultâneas se complementam. Trabalhando em conjunto, cada tipo de campanha apresentou um desempenho forte e sustentado.

Enquanto as campanhas D7 IAP ROAS se concentram nos usuários mais propensos a fazer compras no aplicativo na primeira semana após a instalação, as campanhas D28 IAP ROAS capturam usuários que geram alto valor ao longo de semanas. Ao executar os dois tipos de campanha simultaneamente, a Homa desbloqueou novos segmentos de usuários que proporcionaram um aumento incremental, capturando valor a curto e longo prazo e maximizando os retornos gerais.

“Criamos o All in Hole com o Unity Engine e agora estamos crescendo com o Unity Vector. Ao aproveitar todo o ecossistema da Unity, impulsionamos uma escala incremental, alcançamos os jogadores certos para o nosso jogo e alcançamos um crescimento sustentável”, observa Caiazzo.

Impulsionando um aumento de 14% na receita média por usuário (ARPU) do D28

Após lançar sua campanha D28 IAP ROAS, a Homa impulsionou um aumento mensurável no ARPU D28, reforçando a capacidade da Vector de gerar valor incremental em um período mais longo. Como resultado, a Homa observou um aumento de 14% no ARPU D28 no Android nos EUA, em comparação com a campanha D7 IAP ROAS no mesmo período.

Caiazzo compartilha: “Enquanto nossa campanha D7 IAP ROAS continua a alcançar usuários que convertem imediatamente, nossa campanha D28 IAP ROAS atrai usuários que geram alto valor por um período mais longo, maximizando nosso retorno total”.

Aumentando a retenção do D28 em 63%

A Homa aumentou a retenção do D28 aproveitando sua campanha ROAS do D28 IAP para atingir de forma eficaz usuários engajados e de longo prazo no Android nos EUA. Com o Vector, eles obtiveram um aumento de 63% no desempenho de retenção D28, destacando a força do Vector em alcançar usuários com engajamento sustentado ao longo do tempo.

Caiazzo comenta: “Com a Vector, nossa campanha D28 IAP ROAS alcançou os usuários certos, que permaneceram por mais tempo, aumentando significativamente a retenção D28.”

Otimizando o desempenho da campanha para impulsionar o crescimento

Para maximizar o desempenho, a equipe da Unity colaborou estreitamente com a Homa para aproveitar os principais sinais de dados da Vector que impulsionam um ROAS mais alto e um crescimento escalável. Isso incluía recomendações diárias de orçamento, monitoramento e ajuste da meta de ROAS para cada campanha.

Caiazzo observa: “O apoio da equipe da Unity foi fundamental para o nosso sucesso. Eles compartilharam as melhores práticas mais recentes que levaram a um aumento na escala e no ROAS, e sua análise de dados nos ajudou a tomar decisões informadas durante os testes e a otimização.

A equipe da Unity também forneceu as melhores práticas para otimizar campanhas no Unity Ads, incluindo recomendações criativas focadas na rotação oportuna, diversificação do mix criativo e aumento do número de criativos por campanha. A renovação criativa e a expansão da cobertura geográfica da campanha ROAS do IAP D28 ajudaram a melhorar os resultados.

“Descobrimos que buscar instalações de maior qualidade por meio de uma janela de conversão mais longa exige ajustes no orçamento e monitoramento. A atualização contínua dos criativos e a cobertura geográfica mais ampla permitiram que a Vector aprendesse rapidamente e, por fim, nos ajudou a atingir nossos objetivos”, acrescenta Caiazzo.

Embora All in Hole represente um marco importante, é apenas o começo, e não o auge, das ambições da Homa. A expansão no Unity Ads será uma prioridade para os novos títulos da Homa em 2026, com planos de dobrar os gastos mensais na rede Unity Ads até o final do ano.

[1] Fonte: Dados de Unity Interna, com base nas campanhas Homa. Crescimento do ARPU D28 e da retenção D28 medido com base na comparação de dados com campanhas IAP ROAS D7 de junho de 2025 a dezembro de 2025; escala determinada pelo gasto.
[2] Fonte: Dados internos da Unity, com base nas campanhas Homa, junho de 2025 vs. Dezembro de 2025. Escala determinada pelos gastos.
[3] Fonte: Dados de Unity Interna, com base nas campanhas Homa. ARPU D28 e retenção D28 medidos entre junho de 2025 e dezembro de 2025.
[4] Fonte: Dados de Unity Interna, com base nas campanhas Homa. Retenção do grupo D28 medida de junho de 2025 a dezembro de 2025.