Playrix が Unity Vector を活用して長期 ROAS を 14% 向上させた方法
Playrix はモバイルゲーム業界をリードする企業であり、『Township』、『Gardenscapes』、『Homescapes』といったヒットカジュアルシミュレーションゲームには、毎月 1 億人以上がプレイしています。Playrix が『Township』のスケールを拡大し、より高いパフォーマンスを発揮する長期ユーザー層を獲得したいと考えていた際、Unity チームは、Unity の AI ユーザー獲得プラットフォーム Vectorを活用した Unity Ads における D28 IAP ROAS キャンペーンの初期テスターとして、Playrix を迎えました。
Playrix のマーケティングプロデューサーである Aleksandr Bajev 氏は、Unity Vector がどのようにして iOS および Android プラットフォームにおいて、規模を 89% 拡大し、28 日間のリテンション率を 41% 向上させ、28 日間の ARPU を 2 倍に押し上げたかを解説しています。
課題
Playrix は、成功を収めている D7 IAP ROAS キャンペーンの成果を損なうことなく、LTV の高いユーザー層をさらに開拓し、事業の規模を拡大したいと考えていました。
ソリューション
Playrix は、D28 IAP ROAS キャンペーンを並行して実施することで、ゲームレベルでのさらなるスケールを実現し、LTV の高いユーザーを獲得すると同時に、D7 IAP ROAS キャンペーンからの短期的な価値も継続して確保しました。
89%
規模の拡大 *
14%
D28 ROAS の増加*
41%
D28 のリテンション向上*
LTV の高い新規ユーザー層の獲得により、規模を 89% 拡大
2025年6月、Playrix は iOS 向けに D28 IAP ROAS キャンペーンを開始し、既存の D7 IAP ROAS キャンペーンと組み合わせることで、全体的なパフォーマンスを最大化しました。2025 年 11 月、同社は Android 版をリリースし、ゲームの規模を 89% 拡大させた。
Playrix は Unity チームと協力し、繰り返して向上させるアプローチに注力するとともに、パフォーマンスを綿密に監視し、時間をかけて規模を拡大していきました。このアプローチの結果として、より長期的なコホートウィンドウにおいてパフォーマンスが向上した、新規の高価値ユーザー層を獲得することができました。
Aleksandr は次のように述べています。“Unity Vector のおかげで、当社の D28 IAP ROAS キャンペーンは、タウンシップを LTV の高い新規ユーザー層と結びつけることで、さらなる事業規模拡大を実現し、キャンペーン終盤における ROAS の向上につながりました。”
iOS では D28 のリテンションを 38%、Android では 50% 向上
米国の iOS プラットフォームにおいて、Playrix 社の D28 IAP ROAS キャンペーンは、リテンション率の高い D28 コホートのプレイヤーにリーチしました。同期間の D7 ベースラインと比較すると、D14 のリテンションは26.46% 上昇し、D28 のリテンションは 38% 近く上昇しました。
Android への対応を開始した後、Playrix でも同様の傾向が見られました。同社の D28 キャンペーンは、コホートのパフォーマンスを持続的に向上させ、D28 リテンション率を 50% 増加させました。
Aleksandr は次のように述べています。“Unity Vector は、タウンシップと適切なユーザーを結びつけました。当社の D28 IAP ROAS キャンペーンは、購入意欲の高いプレイヤー層へのリーチに成功し、D28のARPU 向上に貢献しました。”
iOS における D28 ROAS が 14% 向上
米国の iOS において、Playrix 社の D28 IAP ROAS キャンペーンは、同期間の D7 IAP ROAS キャンペーンと比較して、D28 のパフォーマンスを大幅に押し上げました。一方で、同社の D7 キャンペーンは、短期的な ROAS 指標において引き続きトップを維持しました。
さらに、Android における初期の結果でも同様の効果が見られ、D28 ROAS が 1.14 倍に向上しています。
“Unity Vector のおかげで、iOS における D28 ROAS を 14% 向上させることができ、『Township』のパフォーマンスが着実に向上する傾向がさらに強まりました。D28 IAP ROAS キャンペーンを実施したことで、D7 キャンペーンで継続的に得ていた成果に加え、さらなるスケールを実現しました” と Aleksandr は付け加えました。
iOS 版で D28 ARPU を 2.4 倍に引き上げる
Playrix が D28 IAP ROAS キャンペーンで確認した一意のパフォーマンス向上は、D28 ARPU にも波及し、米国における iOS 版の D28 ARPU は 2.4 倍に増加しました。
さらに、D28 のユーザーは、D7のIAP ROAS キャンペーンと比較してユーザー品質が高く、D7のARPU は 1.92 倍、D14 の ARPU は 2.12 倍となりました。
Unity Vector で総合的なリターンを最大化
Aleksandr は次のように付け加えました。“Unity チームのサポートが決め手となりました。初期段階でのテスト導入により、キャンペーンを迅速に立ち上げることができました。また、チームによる実践的な指導と製品に関する深い知識のおかげで、全体的な成果を加速させることができました。”
“Unity チームは積極的に最適化の提案を共有してくれたほか、Unity Vector もパフォーマンスの向上に合わせて改良が続けられました。その組み合わせが、私たちの UA 結果を最大化しました” とAleksandr は述べています。
『Township』の成功を受けて、Playrix は他のタイトルでも D28 IAP ROAS キャンペーンを展開しました。Playrix は、Unity Vector を活用して『Township』のスケーリングを継続する計画です。Playrix にとって成長は最優先事項であり、その戦略の中核をなすのが Unity Ads における D28 キャンペーンです。
*出典: Playrix のキャンペーンに基づく内部の Unity データ。規模拡大は支出額によって決定され、2025 年 8 月 - 10 月と前年同期のデータ比較に基づいて算出されます。2025 年 11 月 - 2026 年 1 月。2025 年 11 月から 2026 年 1 月までの D7 IAP ROAS キャンペーンとのデータ比較に基づき、D28 ROAS および D28 リテンションの伸びを測定しました。