Playrix가 Unity Vector를 통해 장기 ROAS를 14% 향상시킨 방법

Playrix는 매달 1억 명 이상의 사람들이 플레이하고 있는 꿈의 마을, 꿈의 정원, 꿈의 집 등 인기 캐쥬얼 시뮬레이션 게임을 서비스하며 업계를 앞서 나가는 모바일 게임 회사입니다. Playrix에서는 꿈의 마을의 서비스 규모를 확장하고 더 높은 성과를 내는 장기 사용자 코호트에게 도달하기를 원했고, 유니티에서는 AI 사용자 확보 플랫폼 Vector 기반 Unity Ads의 D28 IAP ROAS 캠페인의 초기 테스트 파트너로 Playrix를 선정했습니다.

Playrix의 마케팅 프로듀서 알렉산드르 바예프는 Unity Vector가 어떻게 iOS 및 Android 플랫폼에서 규모를 89% 확대하고, D28 리텐션을 41% 향상시키며, D28 ARPU를 2배로 끌어올리는 데 기여했는지 소개합니다.

목표:

Playrix는 성공적인 D7 IAP ROAS 캠페인의 도달률을 저해하지 않는 동시에 LTV가 높은 사용자 코호트에 도달해 규모를 확장하고자 했습니다.

해결책:

Playrix는 D28 IAP ROAS 캠페인을 동시에 진행함으로써 게임 수준의 추가적인 성장을 이끌어냈으며, D7 IAP ROAS 캠페인을 통해 단기적인 가치를 지속적으로 확보하는 동시에 높은 LTV를 가진 사용자층에 도달할 수 있었습니다.

LTV가 높은 신규 사용자 코호트 확보를 통한 89% 규모 확대

2025년 6월, Playrix는 iOS에서 D28 IAP ROAS 캠페인을 실행했으며, 전체 성과를 극대화하기 위해 기존 D7 IAP ROAS 캠페인과 병행해 운영했습니다. 2025년 11월에는 Android 플랫폼을 지원하기 시작했으며, 이로 인해 게임 수준의 규모가 89% 증가했습니다.

Playrix는 유니티 팀과 협력하여 점진적인 개선에 주력하며 성과를 면밀히 모니터링하고 시간이 지남에 따라 규모를 확대해 나갔습니다. 이러한 접근 방식 덕분에 더 긴 코호트 기간 동안 성과가 개선된 수익성이 좋은 신규 사용자 코호트를 확보할 수 있었습니다.

알렉산드르는 “Unity Vector 덕분에 D28 IAP ROAS 캠페인을 통해 꿈의 마을을 LTV가 높은 신규 사용자 코호트와 연결해 점진적인 규모 확장과 게임 후반부 ROAS를 더욱 향상시킬 수 있었습니다”라고 전했습니다.

iOS 38%, Android 50% D28 리텐션 향상

미국에서 iOS를 대상으로 진행된 Playrix의 D28 IAP ROAS 캠페인은 리텐션이 더 높은 D28 코호트 플레이어들에게 도달했습니다. 동일 기간의 D7 기준치와 비교하면 D14 리텐션은 26.46% 상승했으며 D28 리텐션은 약 38% 상승했습니다.

Android 지원을 개시한 후, Playrix에서는 같은 추세를 확인했습니다. D28 캠페인은 지속적인 장기 코호트 성과를 달성하며 D28 리텐션이 50% 증가했습니다.

알렉산드르는 이렇게 덧붙입니다. “Unity Vector는 꿈의 마을을 적합한 사용자들과 연결해 주었습니다. 저희의 D28 IAP ROAS 캠페인은 구매 의향이 높은 플레이어들에게 성공적으로 도달하여 D28 ARPU 확보에 기여했습니다.”

iOS에서 D28 ROAS 14% 향상

미국에서 iOS를 대상으로 진행된 Playrix의 D28 IAP ROAS 캠페인은 같은 기간 동안 진행된 D7 IAP ROAS 캠페인에 비해 D28 성과가 크게 향상되었습니다. 동시에 D7 캠페인도 단기 ROAS 지표에서 좋은 결과를 유지했습니다.

또한 Android 플랫폼의 초기 결과에서도 이미 유사한 성과 개선을 나타내며 D28 ROAS가 1.14배 높아졌습니다.

알렉산드르는 “Unity Vector 덕분에 iOS에서 D28 ROAS가 14% 상승했으며, 이는 꿈의 마을의 성과가 지속적으로 개선되는 추세를 더욱 공고히 만들었습니다”라고 덧붙였습니다. “D28 IAP ROAS 캠페인을 진행함으로써 기존 D7 캠페인을 통해 지속적으로 달성해 온 성과에 더해 추가적인 성장세를 이끌어 냈습니다.”

iOS에서 D28 ARPU 2.4배 증가

Playrix가 D28 IAP ROAS 캠페인에서 확인한 독보적인 성과 증진은 D28 ARPU로도 이어져, 미국 지역 iOS 플랫폼에서 D28 ARPU가 2.4배 증가하는 결과를 낳았습니다.

또한 D28 사용자들은 D7 IAP ROAS 캠페인에 비해 더 높은 수익성을 보였으며, D7 ARPU는 1.92배, D14 ARPU는 2.12배 더 높았습니다.

Unity Vector를 활용한 총수익 극대화

알렉산드르는 “유니티 팀의 지원이 결정적인 역할을 했다”고 말을 이었습니다. “초기 테스트 도입 과정을 통해 캠페인을 빠르게 확장할 수 있었으며, 팀의 실질적인 가이드와 제품에 대한 깊은 이해 덕분에 전반적인 성과에 가속도가 붙었습니다.”

“유니티 팀은 적극적으로 최적화 방안을 제안해 주었고, Unity Vector는 지속적으로 개선되며 좋은 성과를 가져다 주었습니다. 그 조합 덕분에 UA 성과를 극대화할 수 있었습니다.” 알렉산드르의 말입니다.

꿈의 마을의 성공에 힘입어, Playrix는 다른 게임에서도 D28 IAP ROAS 캠페인을 실행했습니다. 또한 Playrix는 Unity Vector를 활용해 꿈의 마을을 지속적으로 확장해 나갈 계획이라고 합니다. Playrix에게 성장은 최우선 순위이며, Unity Ads의 D28 캠페인이 그 전략의 핵심을 이루고 있습니다.

*출처: Playrix 캠페인을 기반으로 한 Unity 내부 데이터. 규모는 지출액을 기준으로 평가하며, 2025년 8월~10월과 2025년 11월~2026년 1월의 데이터를 비교하여 측정했습니다. D28 ROAS 및 D28 리텐션 증가율은 2025년 11월~2026년 1월 D7 IAP ROAS 캠페인 데이터와의 비교를 바탕으로 측정했습니다.